江都网站建设：网络营销要紧跟网络的发展

发布时间：2013-05-02 20:50 来源：量子科技浏览次数：

最近江都网站建设公司参加了一个网络时代新营销的论坛,同时也受房地产网络公司邀请,希望能给些建设意见.做为一个网络营销局外人谈网络营销,有点坐井观天的意思,不过还好在以前体验过网络营销这种活动,也尝试着来解读一下我们心中网络时代新营销。随着互联网

　　最近江都网站建设公司参加了一个网络时代新营销的论坛,同时也受房地产网络公司邀请,希望能给些建设意见.做为一个网络营销局外人谈网络营销,有点坐井观天的意思,不过还好在以前体验过网络营销这种活动,也尝试着来解读一下我们心中网络时代新营销。

　　随着互联网的不断发展,网络营销也逐渐受到不少消费者和开发商们喜爱.综其原因有如下几点:1更方便,快捷2,信息量大,选择余地更为广泛3决策和交易时间成本更低4网络商品促销活动多,优惠大5.网络营销比传统营销更满足,把握了现代人的消费需求.

　　这5大优势也带来来无限的网络商机,创造了无数多的商业神话.按照拉姆.查兰对好生意有三个标准来衡量:1﹑能产生现金流2﹑利润收益高3﹑能持续成长发展

　　再来看今日在网络营销中做的好的企业真是少之又少,就其原因和在?笔者由于不是专业从事网络工作的,对网络建设特点﹑经营模式﹑品牌塑造﹑获利性等都所知有限.细处的意见提不出具体的建议,只能从普遍性营销角度来尝试提点拙见.先从网络营销使命来说,因为身为房地产人士,就暂且把房产网络作为阐述对象.房地产网络的使命是什么?要解释这个命题,当还得先用新经验主义代表人物彼得.克鲁克三问,1﹑我们业务是什么?2﹑我们的顾客是谁?3﹑我们为顾客提供的独特价值是什么?

　　把这个三问能清晰解释清楚,那自然就能找到房地产网络营销使命来.使命在某种意义上就是企业的定位.在信息爆炸的时代,如何能让企业在纷繁交错的信息体中脱颖而出,定位是讲如何区隔出自己与众不同之处,形成自己宣明特点.“不做第一就做唯一”是有效建立独特性从而确立自己价值最好的定位策略.再利用自身网络优势合纵连横打通一条房地产产业链,一但产业链被打通其中可挖掘的价值就成几何倍增长,产业链中的相关产业又相互交错可形成大整合的资源嫁接,其中又可数倍级增加可持续价值涌动泉.在此举个简单的例子,假比在房地产中其中一个块,笔者在此把这个板块比喻成你家后院那口井,这口井或许目前产水量不大,但也还甘甜,可满足一家老小平常使用,水源是否能持续拥有,或者能持久甘甜?这个不一定,周边打井的人多了,这个水源和水质就会相应受影响.这里笔者再插一个《谁动了我的奶酪》哪个故事中那几只老鼠,冲冲﹑嗅嗅﹑哼哼,有紧迫感的冲冲遇到这样的情况,一定会率先去找更新的水源,嗅嗅能沿着目前这口井的水源探寻源头在何方,而哼哼只会等在原地因为在他的头脑里现在没问题.他们谁会成功呢?笔者不想为聪明的读者下结论.

　　回到房地产网络新营销时代,笔者能建议只有两点:1﹑了解你的客户2﹑研究透你的竞争对手.了解你的客户目的是发现客户需求﹑满足客户需求﹑创造客户需求.研究透你的竞争对手目的是持续不断超越你的竞争对手,那怕每次只是超越一点点.做营销最根本本质是为顾客提供的价值，价值用数学公式(价值=解决问题功能/顾客付出代价)用这个公式一目了然就可看出解决问题功能越大，而顾客付出代价越小时候，该价值越明显！

　　传统营销是站在客户角度关注市场建设，这样的营销从理论层面有一整套道理而且头头是道，但从实际操作层面，这种理论站不住脚的是忽略了市场竞争对手。因为有竞争才产生营销这把利器，没有竞争何来营销？举例说明：以前村东头有家张姓打铁匠，由于只有其一家打铁无市场竞争，生意好自然不说。后来村西口有家李姓人看见市场潜力，也参与进打铁行业。有了竞争后，要想生意继续好，这两家怎样才能留住客户？第一、店面挂起招牌(宣传开始)第二、铁器上打上专用印，张记(品牌)第三、以前的坐式服务改成站式外带微笑(售前服务)第四、开发新产品(电动铁器)第五、铁器有磨损，负责维修保养(售后服务)。从这个简单例子我们可以引申到各行业营销，不是因为发现顾客需求、满足顾客需求、创造顾客需求就能做好营销，洽洽是竞争才让市场中营销更有价值。